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越洋化工利用区位优势崛起

来源 : 广西越洋化工实业集团       发布时间 : 2009-03-14   点击量 :  

——摘自《企业管理案例新编》  

                           

广西越洋化工有限责任公司的前身是从事磷化工产品贸易的一家贸易公司,1999年在钦州港工业园投资兴建磷化工生产企业,目前已经发展成为下属有7家企业的集团公司,其中有两家是涉外企业,2007年在防城港又建设了磷化工工业园, 吸纳了30多家企业。

中国的磷矿储量居全世界第三,但是开采量和加工量都居世界第一,中国磷矿资源主要分布在云贵川三省。广西既没有磷矿资源,也没有大市场,但磷化工工业园中企业生产的磷化工产品销量却占全国的半壁江山。在没有磷矿资源的条件下,广西何以出现大量的磷化工企业?

一、“区位优势”促进了磷化工产业崛起

“区位”与“资源”的优劣比较,越洋化工董事长林明有其独到的见解: 他认为“区位优势”非常重要, 在一些特定条件下,“区位优势”是增值的,而“资源优势”是贬值的。所谓“资源优势”贬值, 因为:其一,资源矿区地理位置较偏时,往往缺乏技术、科研人才,会过度重视开采而轻视深度加工,换句话说,人才和企业不愿在落后的矿区企业附近扎根。当资源作为初级产品时,其价值较低,是要被深加工企业压价的;其二,资源只有变成市场所需产品才能增值,即只有将磷矿或磷化初级产品变成了市场最需要的各种化肥原料、精细化工产品,提升了产品的附加价值时,资源的优势才能转化为市场的优势。所谓“区位优势”的增值,是指地理位置优越、人才聚集、技术发达、信息快捷、交通方便,各相关资源加工企业即接近产品市场,又接近资源产地。具备区位优势的地方可利用其优势特点,将资源深加工成市场所需产品,提高资源价值。尤其当我国资源不足,需要从国外进口时,区位优势的价值意义更能显示。早在1998年越洋化工成立时,董事长林明对中国的磷化行业市场做了这样的分析。他发现传统上作为资源产地的云、贵、川的企业一般只能提供磷矿业的初级产品,而加工地却远在东部的港口区腹地,如江苏就控制了大部分市场,磷化产业最发达,磷化技术也较成熟。但他断定江苏的磷化工产业将难以为继,因为:(1)中国拥有130亿吨磷盐岩储备, 国家已开始严加保护,出口税大幅提高,增大了企业产品出口成本。(2)江苏磷化工企业的生产原料黄磷来自云贵川,而磷化产品主要销往东南亚市场,将原料从云贵川运往江苏,再海运产品到东南亚,绕了一个大弯,路途遥远,仅物流成本就很高。(3)江苏当地的土地成本、劳动力成本、运输成本在不断上升,竞争优势必将逐渐下降。(4)现已探明摩洛哥的磷储备占世界32%,其他磷矿可供出口的主要国家和地区还有撒哈拉西部、南非、叙利亚和俄罗斯。磷矿需要从国外进口时,磷化工企业必须靠近具有区位优势的港口。因此4年前他就大胆地做出预测,判断中国的磷化产业将出现东部产业向西部转移的趋势,在磷化工产业的转移中落脚广西尤其是防城和钦州等沿海地区的机会最大。

如何把握这一优势,大力促进磷化加工企业落户钦防港口区呢?林明董事长认为一要先形成一定规模的磷化工产业,作为产业样板吸引区外企业;二要筑巢引凤。于是他加快了在钦州和防城港磷化加工企业以及工业园区的发展。近年来,磷化产品在广西钦州、防城港区蓬勃发展和国外一些磷化公司及江苏地区的一些企业将工厂转移到广西的事实,证明了他超前的判断力。目前广西企业磷酸出口量已占全国出口量的50%以上。

二、工业园构建磷化工产业集群

早在十几年前,越洋化工就从磷化市场的竞争中,认识到磷化产业的矿工贸一体化会比单纯的磷化贸易获得更多的利益。为了满足经营规模不断扩大的需要,从2000年起他们开始实施产业一体化战略。产业的前向一体化将产业链延伸到资源控制部分, 在云贵川资源地以间接控股或买断的形式控制了两个磷矿企业。全球目前探明的磷储量将在今后50年至100年内消耗殆尽。没有磷,我们就无法生产粮食,谁掌握资源,谁就会发展。产业的后向一体化将加工业又逐级向二级、三级的磷化工层次延伸,延长了产业链,实现了生产上下游一体化,形成了较完善的磷化产业链体系。产业链的延伸形成了规模经济,取得明显的经济效益。根据报道,2007年4月以来,仅14个月时间,磷盐岩价格就暴涨7倍多,这对越洋化工来说无疑是受害者。

在广西北部湾经济区纳入国家经济开发战略的背景下,越洋化工又瞄准了北部湾经济发展的历史性机遇,利用北部湾经济区实施以发展重化工产业为主的规划布局的有利条件,在政府有关部门的大力扶持下,牵头成立了广西磷化工行业协会,并成为会长单位。越洋化工通过协会联合其他企业,一方面进行原材料团体采购,将云贵川的原料基地变成协会的原料基地,行程采购联动效应,既可保证原料供应的稳定性,又可进一步掌握采购价格;另一方面联合会员企业共同拓展国外市场,进一步扩大了市场份额,同时也牢牢把握住了市场主动权。

越洋化工在带动协会企业共同发展的同时,2007年做出了一个更大的动作,就是在当地政府的支持下,在防城港市公车镇规划建设了一个面积2000亩的磷化工业园。目前已经吸纳了30多家企业入园,已经基本具备了规模经济的雏形。协会工业园区的目标口号就是:“新天地、集散地、晴雨表”。新天地是指广西没有资源,但是有区位,就可以创造一个新天地;集散地是指国外、华东磷化工企业向工业园区转移;晴雨表是指工业园区的磷化工产品量将占全国的绝大部分份额,可以影响全国的价格。

越洋化工通过多方努力,构建了广西沿海磷化工产业集群,在带动协会企业共同发展的同时,自身也得到了飞速的发展,成为防城港磷化工业园产业集群的龙头企业。

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